標準砝碼推廣與品牌塑造六策略近年來中的網(wǎng)絡發(fā)展迅速，給中的砝碼行業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展帶了新的市場機遇， 砝碼 產(chǎn)品和服務從網(wǎng)絡的虛擬到現(xiàn)實的真實，讓砝碼品牌的塑造體現(xiàn)得更加重要，目前我很多砝碼制造企業(yè)，尚未找到電子砝碼品牌推廣行之有效的方法。實潤上海砝碼通過分析廣砝碼廠家的推廣難題和發(fā)展需求，并與中砝碼行業(yè)發(fā)展形勢相結(jié)合，認為實施砝碼品牌網(wǎng)絡推廣的策略，必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中率。 、好產(chǎn)品自己說話 標準砝碼產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個層次的*組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。品牌產(chǎn)品先要以高質(zhì)量為基礎，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標準和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改的突破口和與眾不同之外。 二、口碑效應傳美名 標準砝碼“滿意的客戶的句表揚之詞.遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的千個形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對某企業(yè)的贊同、認可，是種口頭廣告，也是zui有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務特別好.容易嗎?很難。在口碑當中.我們要談正面情感和負面情感的渲泄，永遠高過對正面情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶行傳播。具體來說，是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因為它們的傳播帶著感情。二是㈠碑藏于細節(jié)。影響口碑的，有時不是產(chǎn)品的主體，而是些不太引人注目的細節(jié)。些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反感。 三、小眾媒體鎖定人 標準砝碼客戶少而集中，不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應看媒體有效的覆蓋率。電子衡器的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術(shù)員會關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊，如許多電子衡器制造廠家就重點在電子衡器的行業(yè)報刊如《外電子測量技術(shù)》、《中儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個關(guān)鍵性問題：是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器;三是加與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增了解。 四、軟性文章細無聲 標準砝碼先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商.先交朋友后生意;細水長流，滴水穿石，不求畢其功于役。 其次，要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為電子衡器行業(yè)的美福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了量的軟性文章推廣工作.收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)新聞興奮點的事件，通過有關(guān)媒體巧妙地做了傳達。在這樣個信息時代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。 五、樣板工程樹形象 標準砝碼成功企業(yè)的營銷法寶之就是在開拓個新市場之時，般般會不惜代地選擇個重量級客戶或重量級工程作為攻日標。待攻下這項標志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為工業(yè)設備品種切人新市場的突破口。 六、服務感人心 標準砝碼服務質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關(guān)鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之。將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種值，要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌值相結(jié)合，利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，zui的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。 本文來自上海實潤實業(yè)有限公司友情提供： 砝碼 http://www.2233yksy.cn/ |
