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實潤鑄鐵砝碼2013年度營銷計劃四綱領(lǐng)
點擊次數(shù):725 更新時間:2013-01-25

實潤鑄鐵砝碼2013年度營銷計劃四綱領(lǐng)

隨著春節(jié)腳步的臨近,各個砝碼企業(yè)的全年營銷計劃也在精密的行中,總結(jié)已經(jīng)過去的2012年,既是檢討既往過失,弘揚經(jīng)驗,而在到來的2013年的營銷計劃,才是將總結(jié)回顧及時落地并持續(xù)改善,zui終更好地實現(xiàn)來年的營銷目標。那么 砝碼 行業(yè)中的電子秤廠家的年度營銷計劃,要括哪些內(nèi)容呢?下面就跟上海實潤砝碼起來看看吧。

*、團隊建設(shè)。圍繞新年的營銷目標,設(shè)置或優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置,人員招聘及培訓(xùn)計劃:招聘時間、上崗時間、負責(zé)部門、協(xié)助部門,涉及到培訓(xùn)計劃,還應(yīng)括:培訓(xùn)時間安排,內(nèi)容,師資選擇,培訓(xùn)形式,以上各項預(yù)算等等。

二、制度建設(shè)。根據(jù)新年的營銷規(guī)劃及市場需要,與時俱地修訂或制定規(guī)章制度,比如,有的經(jīng)銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要,影響資金周轉(zhuǎn),制定相關(guān)的行為制度之外,還括薪酬考核制度,根據(jù)自身發(fā)展階段,靈活采取適合自己的薪酬制度,是提成制,還是績效考核制,切要依據(jù)實際情況來確定。

三、營銷目標的制定與分解。鑄鐵砝碼結(jié)合各廠家下達的銷售目標,及自身新的年發(fā)展規(guī)劃,制定公司銷售目標,括銷售額、利潤目標,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標、新產(chǎn)品推廣目標等等,這個目標可以高于廠家下達目標的20—30%,這將有助于公司更好地完成各廠家,尤其是重點合作廠家的銷售任務(wù)。目標定要參照市場、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場投入等科學(xué)合理制定,那種“拍腦門”憑感覺做出來的“假空”目標是不可取的。目標制定之后,還要行量化分解,分解到每個月,每個銷售人員,每個分銷商及其人員,每個市場,分解的越細,越有助于目標的達成。

四、營銷4P策略。比如,在鑄鐵砝碼產(chǎn)品方面,新代理什么產(chǎn)品,引入哪些廠家的新品類,要壓縮或淘汰哪些不掙錢的廠家或產(chǎn)品,格方面,結(jié)合廠家產(chǎn)品人群定位,要制定或執(zhí)行什么樣的位,產(chǎn)品要有各自的格帶或?qū)哟?,避免自己打自己。渠道策略,要開發(fā)哪些新渠道,建立哪些樣板客戶或市場,如何實施標準化、精細化運營,要精耕細作,下沉到哪個層次,比如,有的經(jīng)銷商在制定新年營銷計劃時,明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村,并為此而重新設(shè)計和優(yōu)化了渠道體系。策略,根據(jù)年中的節(jié)假日,安排不同內(nèi)容和形式的活動,括預(yù)算及其執(zhí)行時間等。有的經(jīng)銷商還把廣告宣傳從里獨立出來,增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時間、地點、廣告形式、預(yù)算等,也有的經(jīng)銷商注重售后服務(wù),增加了服務(wù)策略,明確服務(wù)的流程、標準、實施、考核等。

本文由上海實潤(鑄鐵砝碼)業(yè)務(wù)員-江曉友情提供請查看:http://www.2233yksy.cn/ 

 
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